Doorbelasten en marge maken op een auditfile-scan
Een scan die geld oplevert verkoopt zichzelf. De vraag is alleen hoe u hem in rekening brengt.
Drie modellen die werken
- Vaste meerprijs per dossier, opgenomen in het jaarpakket.
- Losse dienst per boekjaar, alleen bij klanten waar het volume het rechtvaardigt.
- Percentage van het gevonden bedrag, waarbij de klant pas betaalt als er iets te halen valt.
Waar de marge zit
De analyse zelf kost u nauwelijks tijd: u heeft de auditfile al en de scan draait automatisch. De tijd die u besteedt zit in het bespreken van de uitkomst met de klant, en juist dat gesprek is factureerbaar advieswerk.
Hoe u het aankondigt
Kondig het aan als extra controle op het dossier, niet als een nieuw product. Klanten begrijpen direct waarom u dat doet en zien de uitkomst als resultaat van uw werk.
Veelgestelde vragen
- Kan ik eerst zelf testen?
- Ja. U kunt een eigen auditfile of die van een klant uploaden en het volledige proces doorlopen voordat u er iets over zegt tegen klanten.